동아일보

[DBR]협상前 가벼운 얘기로 친근감을 보여라… 단 5분만이라도

협상 과정에서 신뢰를 쌓는 일은 협상가들이 갖춰야 할 가장 중요한 기술 중 하나다. 협상에 임하는 대부분의 사람들은 테이블 반대편의 사람들과 터놓고 정보를 공유할 수 있는 관계를 맺길 원한다. 하지만 정작 대화가 시작된 후에는 서로 정보를 감추고 있다는 느낌을 받거나 상대방으로부터 신…

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개

[DBR/Special Report]10년뒤 한국사회, ‘명량’이냐 ‘곡성’이냐

우리의 미래는 ‘유동적이고(volatile) 불확실하며(uncertain) 복잡하고(complex) 모호한(ambiguous)’ 특징을 지니고 있다. 일각에서는 ‘거대한 초복잡성’ 앞에 우리가 놓여 있다고 진단한다. 이처럼 극심한 변화가 예상될 때에는 시나리오 플래닝을 활용해 미래 대…

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개

[DBR/알립니다]실전 케이스로 배우는 브랜드·마케팅 혁신 전략

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개

[DBR]공공부문 정치전략 분석

《 비즈니스 리더를 위한 고품격 경영저널 DBR(동아비즈니스리뷰) 218호(2017년 2월 1일자)의 주요 기사를 소개합니다. 》 ○ Non-Market Strategy 2012년 12월 미국 코네티컷 주 샌디훅 초등학교에 무장 괴한이 침입해 20명의 학생과 6명의 교사를 살해하고…

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개

[데스크 진단]‘세슘 분유’와 신뢰 자본

하늘과 땅의 방향을 혼동하는 경우가 있을까. 전투기 조종사들이 구름 속에서 회전 훈련할 때 그런 체험을 한다. 본인의 감각으로 분명 하늘이라고 판단되는 방향을, 계기판은 땅이라고 표시하는 것이다. 순간적인 판단이 목숨과도 직결된 찰나, 조종사들은 조종간을 어느 방향으로 움직여야 할까.…

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개

[경제의 눈]철강 구조조정, 짚어봐야 할 3가지

과거 20여 년간 많은 나라가 중국 특수를 누렸다. 미국은 중국에서 쏟아져 나오는 값싼 제품들을 소비하면서 좋은 시절을 보냈다. 러시아와 브라질은 중국에 원자재를 수출하면서 고성장을 구가했고, 한국도 중국에 공장을 짓거나 중간재를 수출하면서 이득을 봤다. 그러나 ‘좋은 시절’은 끝…

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개

[이슈&뷰스]계층배반투표의 진실과 중산층

정치 포퓰리즘의 미소 뒤엔 다수의 무자비한 폭력이 숨어 있다. 2013년도 세출예산을 확정하면서 100% 무상보육 재원을 마련하려고 극빈층을 위한 무상의료 지원 예산을 삭감했다는 보도가 있었던 것이 기억난다. 소름 끼칠 정도로 냉혹한 포퓰리즘 표 계산의 민낯을 보여준 사례였다. 복지 …

• 2017-02-20
• 좋아요 개
• 코멘트 개